Обязательным этапом подбора криогенного оборудования является первичная консультация с клиентом, где он получает информацию о наших возможностях, квалификации и профессиональном опыте в области внедрения технологий обеспечения техническими газами.

На данном этапе происходит первичный сбор информации, касающейся всех проблем клиента, связанных с транспортировкой, хранением и использованием технических газов: например, доставка кислорода в баллонах, ручная разгрузка, присоединение к разрядным рампам, подача газа в печи, отслеживание опорожнения тары, ручной сбор порожних баллонов, передача их Поставщику, оплата ревизий и ремонтов баллонов и т.д.

Как правильно расставить приоритеты в выборе криогенного (газового) оборудования

Предприятия редко выделяют необходимые средства на маневрирование вспомогательными производствами, а снабжение предприятия газами и криогенными жидкостями чаще только так и воспринимается. Но такой подход ограничивает возможности расширения или улучшения качества основного производства. Именно поэтому правильный выбор криогенного и газового оборудования является важной стратегической задачей растущего предприятия.

Принятие решения относительно выбора оборудования

Подбор криогенного и газового оборудования происходит в соответствии с проектом снабжения техническими газами, но даже в рамках такой установки всегда есть возможность для маневра.

Пример: предприятию требуется газификатор для подачи газообразного кислорода в печь под давлением не менее 1,2 МПа и объемом 8 м³. Варианты решения:

• газификатор европейского производства. Преимущества варианта: рабочее давление не менее 18 bar, европейское качество. Недостатки варианта: высокая цена;
• газификатор отечественного производства (не производства ООО «Техгаз-ТК»). Преимущества варианта: доступная цена. Недостатки варианта: высокая вероятность купить б/у фальсификат от посредника;
• газификатор  производства ООО «Техгаз-ТК» заводской марки VISTA. Преимущества варианта: возможность снизить рабочее давление до 1,5 Мпа и перейти на меньший класс опасности, возможность выбора опций и изменения схемы обвязки под существующий или планируемый производственный процесс;
• покупка газификатора на рынке б/у со всеми рисками: исправленная история сосуда, повышенная изношенность, отсутствие долгосрочной гарантии и т.д. Главный плюс — низкая стоимость.

При покупке криогенного оборудования необходимо выбирать между надежностью и ценой.

Может ли предприятие самостоятельно подобрать требуемое оборудование?

Решение всегда за клиентом, но завод «Техгаз-ТК» всегда готов дать рекомендации в меру своего опыта работы на рынке криогенного оборудования, знания основных производителей, их истории и надежности. Прежде чем объявить конкурс на закуп криогенной техники, требуется составить техническое задание.

Как составить техническое задание на закупку криогенного оборудования?

Рекомендуем Вам составлять Технические задания двух типов:

• ТЗ расширенное (с учетом прогноза динамики объемов производства и возможной его модернизации);
• ТЗ для решения текущей задачи.

Точность составления ТЗ поможет Вам точнее определить критерии поиска требуемого криогенного оборудования. Например, жесткие требования к качеству газа высокой чистоты заставляют перейти от баллонов из углеродистой стали на более дорогие баллоны из легированных или низколегированных сталей. И наоборот, для удержания себестоимости на низком уровне можно отказаться от покупки нового оборудования и купить криогенные насосы и цистерны б/у с проведением необходимых регламентных и ремонтных работ.

Учитывая то, что основная масса газового и криогенного оборудования попадает под действие ФЗ №116 об ОПО, необходимо привлекать к составлению ТЗ сотрудников, знающих этот законодательный акт, а не отмененные ПБ, ГОСТы и пр. Также есть вариант внедрения более безопасных методов работы, например, использование «неподнадзорных» газификаторов, и переход в более низкий класс опасности.

Как принять решение, какое оборудование приобретать?

Перед принятием финального решения о покупке рекомендуем посетить Поставщика с целью  оценки его надежности, знакомства с производством (при наличии), оценки качества предлагаемого оборудования.

Помните, что за здоровье и жизнь Ваших сотрудников, работающих с криогенным оборудованием, будет нести ответственность лицо, допустившее это оборудование в эксплуатацию, т.е. Ваш директор. От Ваших действий зависит здоровье и жизнь Ваших коллег!

Убедитесь в соответствии предлагаемого продукта Вашим требованиям и действующим нормативным и законодательным актам, применяемым к данному оборудованию. Убедитесь в способности Вашего Поставщика выполнить все требования Вашего ТЗ, а также в наличии у Поставщика необходимого количества компетентных сотрудников,  станков и оборудования, сертификатов и лицензий.

На что еще необходимо обратить внимание, выбирая криогенное оборудование?

Приступая к выбору криогенного оборудования, рекомендуем Вам составить перечень ключевых моментов, на которые нужно обратить особое внимание:

• Какое криогенное и газовое оборудование предприятие предлагает на рынке и кто его основные потребители?
• Каков оборот предприятия за последние 3-4 года и каков объем отчисляемых налогов?
• Каков круг основных клиентов? Просите телефоны конкретных лиц, которые могли бы дать отзыв по эксплуатации подобного криогенного оборудования от данного Поставщика.
• Какие конкурентные преимущества (кроме цены) Вы получите при выборе данного Поставщика криогенного оборудования?
• Какое основное оборудование он использует при производстве криогенных емкостей и какое вспомогательное? Для нормального серийного производства кислородных, азотных или аргоновых цистерн двух-трех сварочных полуавтоматов и одного вакуумного поста недостаточно.
• Какое сырье, материалы или комплектующие используются? Просите сертификаты прошлых партий.
• Какие условия оплаты Вам предлагают? Возможно ли приобретение выбранного оборудования на условиях лизинга?

Получив ответы на эти вопросы, Вы сможете более полно оценить Поставщика, его компетенцию в производстве криогенного или газового оборудования.

Желаем Вам выбрать самый достойный вариант!